Positionnement

Le positionnement est important dans le processus STP pour de nombreuses raisons. Par exemple, le positionnement permet de différencier un produit, une marque ou une entreprise de ses concurrents. Il permet aux entreprises d'identifier des arguments de vente uniques et de les communiquer efficacement au marché cible. En se positionnant différemment, les entreprises peuvent se démarquer sur un marché encombré et attirer des clients qui recherchent des avantages ou des attributs spécifiques.

De plus, le positionnement garantit que le produit ou la marque correspond aux besoins, aux préférences et aux aspirations du marché cible. Il aide les entreprises à comprendre leur public cible et à développer une proposition de valeur qui trouve un écho auprès de leurs clients. En positionnant l'offre comme la solution idéale aux besoins du marché cible, les entreprises peuvent accroître leur attractivité et leur pertinence.

Un positionnement efficace crée un avantage concurrentiel en établissant une position unique sur le marché. Cela permet aux entreprises de mettre en valeur leurs forces et leurs avantages par rapport à leurs concurrents, ce qui rend plus difficile pour les concurrents de reproduire ou de surpasser leurs offres. Le positionnement aide les entreprises à conquérir et à maintenir une position distincte sur le marché qui les distingue de leurs concurrents.

Enfin, le positionnement guide l’élaboration des messages marketing et des stratégies de communication. Il aide les entreprises à rédiger des messages convaincants et pertinents qui transmettent efficacement la valeur et les avantages de l'offre au marché cible. Un positionnement cohérent sur les différents canaux marketing garantit un message de marque cohérent et percutant.

Cette image résume la valeur du positionnement : 

Prenons l'exemple de la société fictive MonChlo, spécialisée dans les produits de soins biologiques. Voici un exemple de la façon dont le positionnement peut être appliqué :

Dans l’ensemble, le positionnement est essentiel dans le processus STP car il permet aux entreprises de se différencier, de se connecter avec leur public cible, d’acquérir un avantage concurrentiel et de communiquer efficacement leur proposition de valeur unique. Il s’agit d’une étape cruciale pour développer une stratégie marketing réussie et construire une marque forte.