Le marketing de niche

Le marketing concentré se concentre sur le ciblage d’un segment de marché de niche spécifique et bien défini. Au lieu de cibler un vaste marché, les entreprises utilisant cette stratégie identifient un segment petit mais rentable avec des besoins ou des préférences spécifiques et adaptent leurs offres pour servir exclusivement ce segment. En se concentrant sur une niche, les entreprises peuvent établir une forte présence sur le marché, établir des relations clients approfondies et devenir des experts dans la satisfaction des besoins uniques de ce segment particulier.

Un exemple de marketing concentré est Lululemon :

Ces trois stratégies marketing sont liées au concept de différenciation dans la mesure où elles impliquent de faire des choix stratégiques sur la manière de positionner et de cibler les offres d'une entreprise sur le marché. Le marketing différencié et le marketing concentré soulignent spécifiquement l'importance de comprendre les segments de clientèle et d'adapter les efforts de marketing pour répondre à leurs besoins spécifiques, tandis que le marketing indifférencié repose sur une approche plus généralisée. Le choix de la stratégie marketing dépend de facteurs tels que les ressources, les capacités, les caractéristiques du marché cible et le paysage concurrentiel de l'entreprise.